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怎么去發現潛在客戶
發布日期:2018-05-02 瀏覽次數:371

我想說客戶永遠是需要去積累、去挖掘的。從年底到現在的電話名單雖然質量不是特別好,但是基本有50%的客戶會加到微信,看到我們資料然后再溝通的,通過溝通會知道客戶的意向怎么樣?也會有個初步的判斷,當然也有客戶表明對項目沒有考慮、不需要、沒有之類的回復。所以就會有第一次的pass,那就會從之前的50%降到40%甚至有時候會到30%,這個時候可能我們會有一個很大的心理起伏,需要正確的去解決、認識自己和客戶。

其實這個時候的我們要從剩下的客戶中,再深入的了解,細細的分析,慢慢的再挖掘客戶的正真需求。一般我是這樣去做的:

1、          必須要打電話,通過電話溝通更深入的了解客戶需求;

2、          如果當地有可以考察的店,盡可能讓客戶帶孩子以家長的身份去看看,可以解決客戶的一些需求,還有就是看完及時和客戶這邊聯系,了解客戶的需求也可以看看客戶的想法;

3、          對所有客戶都做好標記,有利于下次回訪的時候可以更準確的回復客戶上次遺留的一些問題;

4、          最后就是了解客戶這邊加盟的準確信息,一般到這個時候還可以溝通的就是對項目意向強的,分為短線和長線客戶,會用一些案例去慢慢影響;

也希望我們對待不同的客戶去用不同的方法,而有的適合慢慢啟發、挖掘。

這是我們市場部人員的工作細節,我們選編出來,是為了請更多的讀者了解:明普慧視是如何為尋找項目的人盡心盡力地服務的,也是想告訴大家,我們所做的項目推廣,是極有前景和發展的,請您多比較一些同類的品牌,看哪個業內的品牌像明普慧視這樣切實有效?也是為了幫助您減少選擇項目的風險……

咨詢熱線:400-608-2880







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